教你能快速成為古玩市場的撿漏高手
收藏觀點 中國收藏盛典 沐土 2018-07-02 14:12:23
一旦識得廬山面,原來泥塊是金磚。
 
古玩并非真是玩,無窮知識藏中間!
 
 

所謂“撿漏”就是在古玩市場上。“亂世黃金,盛世收藏”。時下,收藏越來越呈“全民運動”之勢,在各地大小城市,收藏的人越來越多。但是現在,各地古玩市場的古玩可以說是真假混在一起,想要淘到真品,得是真正的行家才行。
古玩行即是江湖,既然走江湖,就得守江湖規矩。   (開始撿漏,點我進入)
 
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規矩一: 不插話
 
最基本的規矩就是東西在誰手里誰說話,比如你拿起一件藏品來端詳,那么我只能看,尤其是當你跟賣家討價還價的時候,我就算想要也不能插嘴。
 
不然,我說這東西好,哄抬了價格,說東西差,砸了別人買賣,兩頭不討好。無論我多想要這個藏品,也得等你把東西放下,然后我再拿起來,這個時候我才好說話。
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規矩二: 不放下
 
對于那些別人在看東西還價,而他在一旁品頭論足甚至直接報價的人,會被買賣雙方都視為非常不規矩的做法。
 
假如,自己喜歡一件東西,旁邊圍觀的人也多,那千萬不要把東西放下,因為一放下,可能就會再別人手里,你就失去了話語權。
 
 
規矩三: 不想買,不問價
 
古玩行還有一個規矩就是不要隨便問價。買古玩不是買白菜,假如對方開價不離譜,自己就必須還個價,不還價就是不禮貌的,所以最好是確實想買再問價。
 
規矩四: 想買之前先砍價
 
有的人可能不喜歡砍價,但是古玩地攤不是連鎖超市,砍價是必須的。在地攤上,哪怕你碰到了千年一遇的大漏,也要使勁砍價,甚至要故意為了一二十塊錢也要跟賣家磨上幾分鐘。尤其是遇上手里老貨多的賣家,一定砍到他真的不想降了為止,這樣一方面少花錢,更重要的是以后再買他的東西價格就不會太高。
 
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改掉新手的一些壞習慣
 
 
古玩地攤攤主閱人無數,每天就是從顧客的眼神語言里判斷對方懂不懂行來定價扒拉錢,新手往往被坑被宰。簡單地總結新手和老手的各自五大特點。
 
第一,拿放大鏡。
 
對于有經驗的藏友,一般情況下鑒定古玩真偽是不需要放大鏡的,上來就拿個放大鏡在那看東西的人八成是新手。
 
有人問,是不是地攤貨水平低,要高仿才用得著放大鏡?非也,認古玩好比認人,認識就是認識,不認識用放大鏡看還是不認識。
 
第二,滿口黑話。
 
很多初學者熱衷于學行話、黑話,那樣一下就露餡了。當你不能正確認識一件器物的時候,說再多的黑話又如何?當你拿起一件東西的時候,有經驗的賣家基本判斷你水平了,拿著假貨討價還價的水平能好嗎?
 
第三,表示喜歡。
 
當你越想買某個東西的時候,就應該越是不露聲色,甚至表示不喜歡,說這個東西“有殘,工糙”等等。
 
最好先看看其他東西,甚至殺殺價,看看賣家的眼力如何和大概價位,然后再拿起自己的目標器物,一上來直奔目標有時候也會陷入被動。
 
第四,不懂價格。
 
前幾年,在我稍微能鑒別一些錢幣之后,一度很興奮,買了不少青花瓷盤,結果呢?所有東西都是清末的老貨,但全都是我花了市價數倍的價錢買到。一個古玩店老板調侃我說:“這放我店里也賣不出這價兒啊!”
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第五,到處顯擺。
 
有的新手在地攤上買東西的時候總喜歡指點江山,我就聽到過有人說:“這碗不到康熙,是雍正晚期民窯。”——好家伙,民窯都能看出是雍正晚期的,雍正朝總共才幾年啊?
 
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老手原來都是這樣的
 
主動開價——能主動開價的人是老手,比如上來就問“這個400賣么”。主動開價的好處是根本不給賣家忽悠的機會,直接拿下。收老貨的賣家一般也愿意把東西賣給懂行的人,那樣才有穩定的客戶,持續生意運營。
 
絕不執著——老手碰到喜歡的東西,不會非買不可,價格高了就殺,殺不下來就放棄,不要買自己認為不劃算的東西,不然過后也后悔。我就是當初不夠“淡定”,買了一堆沒什么價值的破爛。
 
不動聲色——老手逛古玩地攤,無論是自己撿漏還是漏讓別人撿了,都要心靜如水,撿漏是緣分,錯過也是緣分,不要因此顯得高興或者失落,更不要繼續多費口舌,靜靜地繼續看下一件東西就好。
 
不會多嘴——和新手到處給人上課正相反的是,老手絕對不會對別人的東西和交易品頭論足,就算是旁邊人拿不準想詢問,也不要多回應,沉默是金,近觀其變。
 
從不退貨——假如交錢的當時就知道買虧了,堅持不退貨。假如你退貨,以后就沒人愿意賣給你東西,可信度大大折損,在圈內人還得說你一句“他吃不動貨”,看似輕描淡寫,實則咬牙切齒。
如今,地攤的好東西越來越少,一些有些資歷的收藏家和古玩商都對逛地攤嗤之以鼻,甚至覺得所謂的“撿漏”在當今是天方夜譚。
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古玩行要多和藏友交流,本著三人行,必有我師的態度來學習,不要操之過急。選購古董藝術品一定得三思而后行,不能見一樣愛一樣,最好平時多看書研究,多逛店家,再找出自己的收藏,最好一系列有計劃地投資。最佳投資途徑之一:古玩隨意撿漏!
 
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